Entretien avec TNM Hypothèque

Cette semaine on a discuté avec les courtiers hypothécaires de TNM Hypothèque à leurs bureaux de Montréal. Un des courtiers, Steven Levine, m’a expliqué quelques choses, y compris la différence entre TNM Hypothèque et les autres firmes de courtage, et comment les courtiers négocient les taux.

Comment est-ce que TNM arrive à offrir les taux les plus bas?

TNM a gagné le prix de «Mortgage Broker of the Year» aux Canadian Mortgage Awards en 2011 [i]. TNM offre des taux hypothécaires bas, même lorsqu’on compare à ceux de votre propre banque! Steven nous a expliqué qu’il est rémunéré à salaire et que sa mission est d’offrir les meilleurs conseils à ses clients. En fait, il est important de noté que la majorité des courtiers hypothécaires sont indépendants et travaillent à commission. Le but de tous courtiers hypothécaires est d’aider son client à obtenir un prêt hypothécaire qui réponds à sa situation financière particulière.

Négocier les taux

De plus, Steven nous a expliqué comment les courtiers hypothécaires négocient les taux avec les banques à charte. Le plus d’affaires (clients) que les courtiers réfèrent aux banques, le plus ils ont un pouvoir de négociation sur les taux. TNM a quelques succursales au Canada, alors tous ensemble augmentent le chiffre d’affaire, puis ils peuvent négocier les meilleurs taux avec plusieurs des banques populaires. Il faut aussi savoir que beaucoup de courtiers peuvent seulement négocier avec un ou deux banques pour obtenir de meilleurs taux hypothécaires.

Pourquoi est-ce qu’on irait directement à la banque?

Il semble généralement que les gens ont un manque de connaissance à propos des courtiers hypothécaires. Selon Steven, aller directement à la banque est la façon ancienne et traditionnelle d’obtenir une hypothèque. Les personnes préfèrent faire affaire avec une personne qu’elles connaissent, et parfois elles sont mal à l’aise au changement. Par exemple, ING DIRECT veut « changez l’ère bancaire » après avoir remplacé son slogan qui était auparavant « c’est votre intérêt qui compte ». Cette nouvelle perspective à la gestion des finances personnelles encourage les changements et les nouvelles façons de faires les choses (comme trouver les taux hypothécaires en ligne ou par l’intermédiaire d’un courtier).

En somme, les courtiers hypothécaires rendent le processus de choisir une hypothèque vraiment plus simple et personnel, vous donnent aussi l’accès aux taux les plus bas, et ils peuvent répondre à toutes vos questions!

Pour contacter TNM Hypothèque, vous pouvez visiter le site web ou appeler 514 876 4441.

[i]  TNM   http://www.truenorthmortgage.ca/mortgage-brokerage-of-the-year-for-2011.html

 

[ii]  ING DIRECT http://www.ingdirect.ca/fr/aboutus/whoweare/whatwereupto/PR_2012-04-24.html